大阪府知事・大阪府に本店がある国土交通大臣の建設業許可専門の大阪府大阪市東淀川区の行政書士

「借金をしてまで無理な背伸びはしない」をテーマに中小企業の経営者の経営者マインドをお伝えします。

私が、経営コンサルティングのベースとしている考え方です。2007年に書かれたものですので、現在から見ると古いかも知れませんが、その基本となる考え方は現在にも通じるものがあると思います。そこのところを読み取っていただきたいと思います。

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●借金をしてまで無理な背伸びはしない

　借金で苦しむ原因は、ときに経営者のほうにもあります。新製品が売れるかどうかわからないうちに、先行投資と称して機械を導入する。市場で売れることを確認してからのほうがリスクは少ないのに、先に機械を入れて満足してしまうのです。

　あるいは本業に関係ない不動産に投資をして、値下がりをしたため、追い担保を求められることもあるし、ひどいケースでは、会社の資金を仮払いで社長が自腹に入れて株に投資をする。こんな社長には誰も同情しません。

　経営者が銀行から借金をしてしまうのは、本来、売上げを一〇％伸ばす実力しかないのに、借金をすることで売上げが三〇％、四〇％伸ばせる仕掛けがつくれるからです。ところが、借金をして売上げを三〇％伸ばしたとき、それに見合った利益が手に入るはずなのに、元金と利息を銀行が取り上げるから実際は一〇％分の利益も残らない。銀行のために頑張ったようなものです。

　しかも、無理して売上げを伸ばしたので、また無理をして次の手を打たないと失速してしまう。このとき、すでに資金を利息付で回収した銀行は「借金は返してもらったけれど、おたくはキャッシュフローがなくなった。もう貸せません」と手の平返しの対応をします。それで、事業規模は大きくなったけれど、銀行から追加融資が受けられないため、次の手が打てずに、おかしくなる会社もあります。

　身の丈にあった事業展開をしていけば、借金をする必要はなくなります。頑張った分の利益も、そのまま手に入れることができます。商売はお金がなくても、知恵と工夫と努力でいくらでも大きくできます。「中小企業はお金がないのが当たり前」と思い込んでいる経営者は、銀行に頭を下げに行く時間があれば、脳ミソをフルに使うことです。

　あなたのクビの上に載っかっているものは、何ですか？


－－桂経営ソリューションズ株式会社のご協力により、｢会社を黒字に甦らせる儲けの法則｣2007年春発行･桂幹人著より抜粋しています。－－